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Yamaha wählt eine SAMAC MIT
Data Warehouse Lösung

Zürich, Oktober 1998 - YAMAHA Europa GmbH  hat sich für eine AS/400 Data Warehouse Lösung für ihr Vertriebs-Informationssystem entschieden.

YAMAHA
Seit 1887 entwickelt und produziert YAMAHA Pianos, Electones und ungezählte andere Musikinstrumente.

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Aufgabenstellung
Bereits 1991 wurde von der EDV-Abteilung ein individuelles, sehr komfortables Vertriebs-Infosystem auf dem bestehenden IBM AS/400 entwickelt.

1996 kam die Anforderung nach graphischen Oberflächen und ein neues operatives Basissystem sollte eingeführt werden.

Zu diesem Zeitpunkt entschloss sich Herr Reichwald, EDV-Leiter bei YAMAHA Europa, nach einem Data Warehouse Standardprodukt Ausschau zu halten, um mit weniger Aufwand ein entsprechendes flexibles System zu realisieren.

Gesucht wurde also ein

  • einfach anwendbares,
  • sehr schnelles und flexibles System,
  • das in kurzer Zeit die Realisierung ermöglicht,
  • auf der bestehenden AS/400 in der Windows-NT Umgebung einsetzbar ist,
  • die Kapazität der EDV möglichst wenig belastet
  • und von der eigenen EDV später weiter gepflegt werden kann.
Lösung
Es wurden zahlreiche Gespräche mit verschiedenen Anbietern geführt, bis die Auswahl auf zwei Anbieter fiel, mit denen jeweils ein 4-tägiges Prototyping durchgeführt wurde. Nach eingehenden Tests dieser Prototypen entschied man sich für das Produkt SAMAC MIT, das von der CM. Hamburg angeboten wurde.

Nutzen
Mit dem Vertriebs- Informationssystem auf Basis SAMAC MIT wird das Auftragsgeschäft der europaweit betreuten Kunden analysiert und mit den Vorgaben verglichen (Soll-Ist Vergleiche). Jeder Verkäufer erhält Zugang zu den Daten und hat so sein eigenes Vertriebs-Informationssystem. Er hat nun die Möglichkeit, gezielt die von ihm betreuten Kunden zu analysieren: Im Hinblick auf bestimmte Sparten und Produktgruppen bis hin auf den einzelnen Artikel.

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Hohen Nutzen verspricht sich YAMAHA Europa auch dadurch, dass ein Verkäufer, ”mit Handy und Laptop bewaffnet”, von seinem Kunden aus die aktuelle Analyse von der AS/400 in Rellingen abrufen kann.

Vom Management wird SAMAC MIT hauptsächlich genutzt um den Aussendienst gezielt zu steuern und leicht Berichte zu erstellen. Herr Reichwald: "Die Nutzung des MIT bringt uns den Vorteil, innerhalb kürzester Zeit verlässliche Daten nach unterschiedlichen Gesichtspunkten abrufen zu können."

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